据了解,随着互联网的发展很多办公家具厂家都开始自建销售渠道了,过去办公家具行业都是走的传统路线,既厂家——经销商——客户,而现在多数的办公家具厂家已经跳开了经销商的环节直接与消费者对接,这样使得消费者通过厂商直接采购的成本降低,从而使得经销商更难以在市场上立足。看多业内人士认为经经销商会逐步的被厂商自营所代替。
深圳办公家具厂小编则有不同的看法,虽然现在经销商确实由于零售的价格要比厂家直销的要高上一些,不过据小编多年从事办公家具的经验来看,目前的厂家自建渠道有很多不完善的地方,很多办公家具厂家由于第一次建立直接与消费者对接有很多地方做不到位,主要表现在服务上面,我们知道与客户对接的时候除了产品本身质量过硬价格具备一定优势之外,在售前售中售后的服务中还能够另消费者满意,这样企业才能够得到持续的发展,而现在很多办公家具厂家在这个方面比之经销商差上很多,如果一些对于价格不是非常敏感的客户还是更愿意选择服务更好的经销商进行合作,特别是一些中高档的办公家具消费者,他们更注重的是厂商的服务更好的采购体验。
由此看来办公家具厂商将逐渐的代替经销商的言论是不成立的,深圳办公家具厂家小编认为未来办公家具厂商如果想得到规模化的发展必须依靠与经销商紧密合作之中,建立良好的营销体系设法与经销商得到共赢的目的才是企业发展的根本,就比如《超极符号就是超极创意》这本书中提到,一些新的营销观点都是比较片面的,营销的本质还是需要回归到原始的4P理论中。办公家具厂家想要壮大持续发展就必须从这四个方面入手,取巧的行为显然都是难以成功的,即便成功那么也只是个例。
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