我们知道现在的办公家具市场竞争非常的激烈,现在市场上供大于求,从去年年底各大卖场上的存货来看,深圳办公家具行业的产能已经过剩了,然而在这样的情况下还有不少人在涌入这个行业中来,这样就加剧了这个行业的竞争,而对于传统的办公家具行业来说,企业的发展不仅仅是通过产品质量与价格来决定的更重要的因素是线下的推销人员的能力。
相信很多做销售的人员都看过卖梳子给和尚的故事,同样的产品不同的人取得的效果反差是巨大的,因此队友传统办公家具行业来说招聘优秀销售人才与生产出优质的产品同等重要,办公家具作为传统行业,其成单的方式还是主要通过线下洽谈,也就是说需要业务员面对面的与客户进行洽谈各方面的细节,最终才完成订单。在这个过程中必须与客户建立起良好的关系才能够最终签到订单,虽然说价格对于消费者的决策有一定影响因素,不过经过小编多年的从事经验来看,消费者更加看重的还是业务员的能力,也就是说优势的业务员才是成单的关键所在。
深圳办公家具厂小编记得又一次一个同事小张未来那下一个比较难谈的订单,在约可以上门的时候,客户各种的理由推脱,但是最后还是被同事给感动了,最终小张完成了这个比较难谈的订单,而据小张说这单之所以能成是由于其在与客户沟通的过程中发现客户比较喜欢喝星巴克的咖啡而在预约见面的哪天早上小张早早的就去星巴克给客户买来了热腾腾的咖啡。因此虽然我们公司的办公家具产品价格相对来说要高一点但是却不影响客户的决策,而真真影响到他的是小张这个人的热情。
那么在竞争激烈的办公家具市场中深圳办公家具厂家如果想要持续的发展除了做品牌背书优化产品质量,提供管理能力,降低生产成本之外更重要的是招募人才,相信未来的市场竞争将会从产品转化到人才之间的竞争中。
深圳市鑫铭东办公家具厂专注于生产定制办公室家具,我司主要产生:
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