深圳办公家具

　　我们知道今年办公家具面临着严峻的挑战，很多办公家具厂家经营不善而面临着倒闭的风险，据深圳办公家具小编了解，今年办公家具市场虽然受到一些其他相关的行业影响之外，办公家具的市场随着竞争对手人涌入也是比较重要的原因之一，竞争对手的涌入就造就了办公家具产能膨胀，很多经销商的货都压在手上了，而办公家具本身的产品特点又不是易耗品，它的复够率非常低，正常的家具可以使用到5年以上，这就对于办公家具公司开展销售工作难度提升到了一个新的高度。

　　以下深圳办公家具小编来分享一些办公家具的销售技巧

　　一、自身的提高

　　1、销售是一种很讲究“人”的工作，以人的体验为本是一个很大的成功点。销售在导购的过程中要树立一种以顾客为友的观念，顾客是上帝的说法不准确，只有建立起友谊，信任感才会拉近距离，从而达到成交。

　　2、成为采购人员的顾问。顾问当然是为需求者提供专业的知道，在销售中很多顾客都不懂产品选择，比如：领导办公室的家具选择，职员区的选择，空间的利用等等。这种专业的回复能够增强信任感。

　　3、学会交心，交心能够让你的顾客放心把采购的事项全托付于你。从认可你的品质和人品，从而认可你的产品与服务。

　　4、办公家具的销售要有信心，信心很重要，没有信心客户怎么会相信你的产品呢。

　　二、顾客问题

　　人流会有很多，不过不一定是所有都是有强烈意向，但是对于销售来说，不能放弃任何一个顾客，通过观察分析进店的顾客身份及需求，心里区分开直接客户还是潜在客户。从而通过不同的手段进行营销。意向不大的顾客虽然可以不需要放太多时间和精力，但绝不做敷衍的行为。

　　三、产品

　　对于办公家具销售来说，自身产品的认可和了解是非常重要的，只有对产品的熟悉才能够更优信心地去描述客户需要的场景，我的产品能够为你带来什么效果等等。还有一个问题是，现在的办公家具产品同质化严重，怎么突出自身产品将成为成交与否的关键。通过展现给顾客产品的附加值，能够提高产品的认可度。

　　办公家具销售方面的经验来看，产品熟知、自信、耐心、个人素养、仪容仪表对于顾客的第一印象来说都是非常重要的，通过认可个人到认可产品，从而提高成交。

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