据悉,当你要进入办公家具行业分一杯羹的时候可以有两种方式一种是以自产自销的方式,就是自己拥有自己的办公家具生产工厂,生产出来的办公家具冠以自己的品牌名字让后找到分销商或者代理商帮助我们销售,也可以通过自己的渠道做厂家直销,这种方式需要投入的成本相对来说比较大,而另外一种方式就是直接代理其他品牌的办公家具直接做分销,这种方式往往前期投入的成本比较少,风险没有太高,大部分刚刚入行的家具人都喜欢以这种方式开始。
那么深圳办公家具经销商如何选择代理品牌比较好运作呢?作为一个多年从事办公家具相关行业的从业者来说,选择代理什么样的办公家具品牌要通过一下几个方面去评估,做好对比之后再进行选择,毕竟我们做的是分销,不仅仅需要所带来的办公家具品牌质量好,价格优,而且还必须拥有一定的品牌背书,与区域保护,如果品牌已经在深圳地区被做坏了肯定是不能够选择的。
实地考察
首先,要挑选出适合自己代理的品牌,至少3-5个,并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度,例如网络信息、媒体宣传、咨询行业其他经销商,但在确定代理某个品牌前,经销商最好亲自前往工厂进行实地考察,眼见为实,同时,一定要把握好以下几点。
1.考察厂家的生产线及相关硬件设备,确认该品牌的产品是其自行生产。虽然贴牌加工的产品也可以代理,但在同等条件下尽量不要选择这类产品。首先,在同等条件下,贴牌加工的产品价格可能会更高;其次,对于贴牌产品的质量,该品牌运营商很难控制,售后服务会比较麻烦;再次,物流成本更高,由于运营商备货及货源不充足,很容易造成发货不及时,渠道线过长等情况。
2.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术,也可以现场验证该品牌的产品品质。
3.看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多,那经销商就要咨询厂家,问清原因。
4.看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范,终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。
无论是代理什么样的办公家具品牌都必须要亲自去实地考察一番,才能够让人放心,毕竟很多时候我们在互联网锁了解到改品牌的很多信息可能会是不准确的,甚至会有夸大的嫌疑,如果有必要的情况下还需要进行市场调查看看消费者对于品牌的认知度高不高,这些都是我们用来做参考的依据,品牌认知度越高,好感度越好,在未来的销售上能够给我们提供更好的帮助,关于深圳办公家具经销商如何选择代理品牌就介绍到这里了,如果你也想要代理办公家具一定要提前做好功课。
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