在互联网时代很多深圳办公家具工厂就是因为没有维护好自己经销商的利益而让整个销售体系进入瘫痪的,要知道在当下这个互联网时代每个深圳办公家具厂家都想要积极的进入其中分一杯羹,但是不少深圳办公家具厂家 没有考虑到作为一个专门生产批发的厂家入驻互联网并直接免费客户销售的情况下会侵害自己经销商以及分销商的利益,从而让这些经销商与渠道商很难再销售出产品,毕竟相同的产品更低的价格肯定会收到更多消费者的喜爱。
如果深圳办公家具厂家没能够及时发现这样的情况下,那么你会发现虽然你在互联网上开疆扩土能够赚到不少的利润,但是线下的渠道已经开始分崩离析了,经销商与渠道商在你这里进货没有获得利润,从而会投向竞争对手的怀抱这将导致你的线下销售网络在逐步的崩塌,相比于先上那点微不足道的利润线下的销售体系才是一个工厂的命脉,当深圳办公家具厂家想要做先上渠道的时候一定要考虑好如何去平衡线下销售体系中的这些经销商与渠道伤的利益,做好他们的工作才能狗同事发展线上和线下,反之则入驻互联网将得不偿失。
所以深圳办公家具厂家在参与互联网销售的同事要维护好本身经销商与渠道商的利益,比如价格保护,先上销售的价格可以给经销承诺会比他们卖的更贵,当然这样就让工厂失去了价格优势,不够确可以利用品牌背书来弥补,比如很多电商平台上的旗舰店都要比专卖店同款产品卖得略高,确还是拥有很多消费者愿意为其买单,这就是品牌响应,旗舰店也能够让消费者对品质更放心,这也是传统行业可以借鉴的方向。
总的来说深圳办公家具厂家如果直接参与到市场竞争当中来的情况下,首先要确保原有的销售体系不会出现变化,只有稳固现有的销售才能够拓展其他的渠道,毕竟办公家具工厂直接参与到市场竞争对于很多分销商与经销商是不能够接受的,这个时候必须要有相关的承诺或者协议让利给他们才不让合作模式出现意外也即是说要维护他们的利益才行。
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