深圳办公家具

       我们知道销售往往要和心里学挂钩，能够学习好心里学的肯定在销售方面有其独到之处，深圳办公家具小编的公司就有一个业务员善用互惠原则，业务能力远远领先于其他的业务员，对于深圳办公家具定制这样的项目消费者往往关注的并不是企业本身而是业务员的能力，而业务员如果能狗提高消费者的信任那么订单就十拿九稳了，毕竟当下的深圳办公家具环境，价格已经相对透明，产品质量大家都不会太差，只要材质没有问题，产品品质都相差无几。

       或许还有很多小伙伴不清楚“互惠”原则的力量，在这里深圳办公家具小编给大家推荐一般专门将它的书“影响力”这本书在心里学中被视为经典畅销书，里面对于互惠原则的介绍非常的详细，作者也举例非常好的例子加以说明，当你认识到了互惠原则的力量之后你会发现这将会改变你对于销售的操作方式，很多过去没有拿下来深圳办公家具项目订单在这个时候想来仅仅是因为你没有在合适的时候的给关键人物底商一份小礼品。

       记得有一次有一个客户老我们公司看产品的时候由于他说有些困想和星巴克的咖啡，负责接待他的业务员小徐就敏锐的在谈话中注意到了客户的这个点，在下午客户到来之前已经备好了星巴克的咖啡，当客户来到的时候非常的感动，最终在看过我们的办公家具设计方案之后就欣然的选择了与我们签单。

       据说后面配送安装的时候客户说之所以选择我们是因为看中了小徐在售前服务上的态度，其实我们公司的价格相比于同行报价还是偏高的，但是最终选择了我们公司，其实这杯咖啡挥发了巨大的互惠作用，因此当善于使用互惠原则去销售深圳办公家具的时候订单成单率将会慢慢的提高起来。

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