导读:随着深圳办公家具市场竞争越来越激烈很多本土的生产厂家已经坐不住要自己亲自上阵进行销售了,而互联网的兴起刚刚好给这些工厂提供了一条绝佳的渠道,不仅仅成本低、门槛也比较低、效果方面也是不错的,因此你会发现近年来的深圳办公家具厂家直销成为了市场趋势,在这样的市场背景下办公家具经销商该何去何从呢?今天深圳办公家具小编一起来和大家一起分析分析未来经销商与分销商的出路。
随着市场竞争加剧,我们走进深圳办公家具商城中就可以看到很多的厂商在进行低价促销活动,常规成品办公家具价格被炒得越来越低,在这样的价格基础上大部分的经销商是已经没有多少利润可图了,特别是还有一些深圳办公家具厂家直接通过互联网提供直营服务价格要比商城中的批发价格还要低,在这种情况下,办公家具经销商想要获得生存也发展必须比能够按照旧模式进行销售了。
我们知道对于经销商来说就是倒买倒卖,如果市场上价格已经透明了而且自己销售的价格与进货价没有太大的差别就没有利润可图,这种情况下必须要做出调整,比如寻找稀缺的资源,找到专供的办公家具厂家合作,或者直接代理某些一线办公家具品牌,比如深圳国景就是代理了中山国景在深圳地区的销售,这样就形成了品牌化,让经销商可以自由定价,通过品牌优势获得订单利润而不用去与本土的生产厂家打价格战。
另外一种就是方式就必须要整合足够多的资源通过强大的市场端能力去击退深圳办公家具厂家的进攻,大部分深圳办公家具厂家是比价缺乏市场影响能力的,大部分的深圳办公家具厂家仅仅会通过互联网去获取客户,而签单的优势基本上就是靠更低的价格去完成,但是很多时候企业主更很重的是办公家具设计方案,以及售前的服务,搭配上更加专业的谈判技巧,经销商也可以绕过低价竞争的方式去获得消费的认可。
总的来说,如今办公家具市场虽然是厂家直销的趋势,不过办公家具经销商还是拥有不少的方法能够与之竞争,而且对于办公家具行业商务上很多时候人情世故才是决定胜负的关键,所以经销商也好渠道上也好,面对办公家具厂家带来的压力,只要灵活运用自身的优势条件及时调整策略还是能够获得一定的发挥空间的。
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