我们知道随着互联网的发展让很多深圳办公家具厂家参与到了市场竞争当中来,因为办公家具厂家直接参与到市场端的竞争上会拥有价格上的优势,这是经销商与渠道商无法比拟的,而从短期的利益上来看确实也让这些直接参与竞争的厂家赚的盆满钵满,然而这样的好景注定不会太长,要知道作为办公家具生产厂家直接参与市场竞争就和你的经销商渠道商直接竞争,这种情况下你的经销商与渠道商肯定不爽,毕竟利益存在冲突,自然而然就会疏离你,从而让经销商与渠道商的订单骤减。
深圳办公家具厂家如果失去了经销商与渠道商的支持会让企业发展变得更加缓慢,要知道只靠自己的销售渠道能够销售的产品毕竟有限,毕竟大部分的深圳办公家具厂家自建的销售渠道还没有这么大的消化能力,而经销商渠道商是多个的持续的给办公家具厂家带来新的订单,如果不小心的将他们的关系维护好而贸然的跟随热潮冲进市场端去与他们形成正面的冲突是非常不明智的。
正所谓商场如战场,短暂的胜利不会让你真正的成功,拥有大局观才是能够让企业发展更好,深圳办公家具厂家必须要保持好渠道商与经销商的关系,确保不触动他们的利益的情况下再去考虑进入到市场终端去进行销售自己的产品,目前有的深圳办公家具厂家用的策略是避开自己的经销商与渠道商所在的区域,而有的则是在款式上做取舍,部分款式是渠道上与经销商专供的,总的来说就是避免与自己的经销商与渠道商形成正面的利益冲突,从而维护好与它们的关系,这样企业才能够越做越大。
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