导读:在这个互联网的时代,不少深圳办公家具厂家会直接参与到市场竞争之中,而厂家直销也成为了很好的噱头,深圳办公家具厂家直接参与到市场终端虽然能够以更低的价格抢占市场但是也必须要考虑到分销商的感受,不少深圳办公家具厂家直接参与竞争而导致分销商的利用被损害的情况,如果是这样那么你的分销商很难在和过去一样为工厂分销产品,这样对于深圳办公家具厂家也是不利的,因此深圳办公家具厂家必须找到分销与直销的平衡点,这就非常考验深圳办公家具厂家的定价了。
深圳办公家具厂家在市场端的产品价格如果定价太低,就会让自己的分销商在市场上缺失竞争力,从而会让其改用其他的品牌的产品,而如果你定价和分销商是一样的,那么所谓的厂家直销的优势就荡然无存,如何能够在不流失分销商的情况下又能够让厂家发挥自己的优势呢?深圳办公家具小编认为需要针对不同的市场不同的渠道去定价。
比如深圳办公家具厂家在线上的渠道上的产品不要与线下分销的产品有款式上的冲突,这种方式很多企业都在使用,线上与线下的产品款式不一致那么就不会存在价格上的问题,分销与直销也是一样的,直销的款式不能够与分销的相同,这样就不会存在定价的问题了,除此之外深圳办公家具厂家还可以用新的品牌去做市场端,也就是组建另外的一个团队使用新的品牌去参与竞争,这样分销商与代理商也就不会太难受,同时也能够将工厂直销的优势发挥出来。
如今一个深圳办公家具厂家选择多个品牌运营已经是一种比较常规的操作手法了,同一个工厂可以分为几个生产线,产线根据不同的市场定位来划分,比如可以针对市场的中高低市场划分出中高低生产线,从而划分初步同的品牌定位,这样去竞争市场既不会陷入价格战的困境又不会损害经销商的直接利益。
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